Heb je een start-up opgericht, dan is een overtuigende pitch voor durfkapitalisten vaak de sleutel om je onderneming te laten groeien. In bijna elke branche en praktisch elk marktsegment is durfkapitaal nodig voor de financiering van een start-up.

In 2021 werd een recordbedrag van $ 329,6 miljard aan investeringen opgehaald bij meer dan 17.000 deals. Dit was bijna het dubbele van het record van het voorgaande jaar, wat de enorme groei van het volume aan durfkapitaal bij start-ups onderstreept. De financiering met durfkapitaal bereikte in november 2021 een piek van $ 70 miljard, terwijl in 2022 maand na maand sprake was van een neerwaartse trend. Net als bij alle andere aspecten van de economie hebben durfkapitalisten te maken met voortdurend veranderende omstandigheden, en de trends die van toepassing zijn op durfkapitaal, vloeien voort uit talloze variabelen.

Of het bedrijven lukt om durfkapitaal op te halen voor exploitatie en opschaling, is sterk afhankelijk van wat er gebeurt tijdens pitchbijeenkomsten. Als oprichter is het aan jou om investeerders ervan te overtuigen dat jij en je onderneming een uitstekende investering zijn.

Hieronder vind je 13 aanbevelingen voor pitchen voor durfkapitalisten.

Leg in de eerste vijf minuten uit wat de verkoopkans is

Grijp de koe bij de horens. Meteen in de eerste paar minuten van je pitch moet je publiek precies begrijpen wat de verkoopkans is en hoe je die wilt benutten. Tijdens de rest van je pitch heb je tijd genoeg om op de details in te gaan. Als jij je investeerders niet duidelijk kunt maken waarom je op zoek bent naar financiering, wat je ermee gaat doen en waarom ze erop kunnen rekenen dat hun investering bij jou gaat groeien, moet je meer tijd besteden aan het voorbereiden van je pitch.

Maak je pitch interactief

Zoek natuurlijke punten in je pitch om even te pauzeren en vragen te stellen als: "Is alles duidelijk?" of ”Zijn er op dit punt vragen?" Geef je publiek de kans om tijdens de pitch vragen te stellen, zelfs als er na afloop tijd is ingeruimd voor vragen en antwoorden.

Lees je presentatie niet voor

Je presentatie is niet meer dan een visueel hulpmiddel - het is niet de pitch zelf. Investeerders willen erachter komen of jij je zakelijke omgeving en je doelmarkt echt kent. Hoewel dat misschien tegen je intuïtie ingaat, hoef je investeerders niet te overtuigen dat je presentatie geweldig is, dus laat de vergadering niet om je dia's draaien. Wil je meer weten over het maken van een succesvolle presentatie voor je pitch, bekijk dan onze whitepaper.

Zorg dat de partijen elkaar kunnen evalueren

Vragen als "Wat voor soort relatie met oprichters vindt u prettig?" en "Wat zijn uw belangrijkste investeringsdoelen voor dit jaar?" maken duidelijk dat je meer wilt weten over iemand en dat je niet alleen maar bent geïnteresseerd in iemand die bereid is een cheque uit te schrijven. Ga op zoek naar investeerders die echt op één lijn zitten met jouw bedrijf en jouw visie op samenwerking delen.

Schep flink op over je team

Natuurlijk vinden durfkapitalisten jou, je ideeën en je markt belangrijk, maar ze willen ook het gevoel krijgen dat jouw team in staat is om je visie te realiseren. Praat over je mensen en maak de durfkapitalisten in de zaal net zo enthousiast over ze als jij. Laat zien dat jij als oprichter in staat bent om een solide team op te bouwen en bij elkaar te houden, want dat is misschien wel de belangrijkste vaardigheid die je aan investeerders kunt laten zien.

Denk groot, toon lef en kijk ambitieus naar de toekomst

Jij hebt een bedrijf opgericht, dat betekent dat je een gedurfde visie hebt die is gebaseerd op praktische besluitvorming en niet daardoor wordt belemmerd. Van durfkapitalisten kun je verwachten dat ze je uitgebreid aan de tand voelen over wat je doet en wat je van plan bent om je doelen te bereiken. Waar ze misschien niet naar vragen, is het grote plaatje. Wees proactief en zet jouw visie voor de toekomst uiteen, en laat zien dat je plannen haalbaar zijn.

Noem specifieke cijfers over je potentiële markt

Ook al heb je grootste plannen, toch moet je gedetailleerd en specifiek blijven als je uitlegt hoe je aankijkt tegen de kansen op de markt. Twee van de ergste dingen die je kunt zeggen in een pitch voor durfkapitalisten zijn: "Iedereen gaat dit kopen" of "Onze doelgroep is iedereen met een computer". Als je zegt dat je je "op iedereen" richt, betekent dit dat je je plan niet hebt uitgewerkt. En durfkapitalisten hebben dat door. Het is belangrijk om te laten zien dat je hebt uitgedacht welk segment van de totale markt past bij jouw bedrijf - en dat je een plan hebt om dat segment te veroveren.

Weet wie je concurrentie is en wat jou onderscheidt

Een concurrentieanalyse is een belangrijk onderdeel van elke pitch. Als je niet weet wie je concurrenten zijn, kun je waarschijnlijk niet effectief concurreren. Zorg dat je goed bent geïnformeerd, zodat je op basis daarvan met durfkapitalisten over je concurrenten kunt praten.

Kom er rond voor uit als je iets niet weet

Er is niets mis mee om een vraag te beantwoorden met: "Dat is een goede vraag. Ik moet erover nadenken en kom erop terug." Durfkapitalisten verwachten niet dat je alle antwoorden hebt; het is prima om aan te geven dat je over iets moet nadenken. Dit maakt je veel geloofwaardiger dan dat je probeert elke vraag ter plekke te beantwoorden, terwijl je misschien niet bent voorbereid.

Oefen veel en vaak

Idealiter oefen je je pitch voor mensen die ervaring hebben met zowel het geven van pitches voor investeerders als het aanhoren ervan. Maar je huisgenoot, partner, familielid of vriend is ook prima. Belangrijk is dat je er voldoende tijd insteekt en je pitch meerdere keren hardop oefent voordat je deelneemt aan bijeenkomsten met investeerders.

Neem geen blad voor de mond als het gaat om geld

Je moet precies weten hoeveel geld je wilt ophalen, waarvoor je het gaat gebruiken en wat het effect ervan op je bedrijf is. Ook moet je goed inzicht hebben in je bedrijfsfinanciën. Spreek meteen over geld; niet is zo vervelend voor een durfkapitalist als een oprichter die aarzelend of onduidelijk praat over de benodigde financiering.

Houd je presentatie kort en krachtig

Concentreer je niet op het maken van een perfecte presentatie van 40 dia's die je drie maanden lang voorbereidt met een team van copywriters en ontwerpers. Houd het kort en krachtig. Neem alleen de belangrijkste informatie op waarvan je wilt dat investeerders deze na afloop van je presentatie bij de hand hebben. Beperk je tot maximaal 15 dia's, meer is waarschijnlijk veel te uitgebreid voor een pitch.

Vraag niet alleen om geld, maar ook om ondersteuning in andere vorm

Investeerders kunnen je met meer ondersteunen dan alleen met geld. Doe onderzoek naar elke individuele belegger die bij de pitch gaat ontmoeten en bedenk wat verder waardevol voor je kan zijn. Kunnen ze je voorstellen aan andere bedrijven in hun portfolio die gunstig kunnen zijn voor je bedrijf? Is er iemand in hun netwerk die een geweldige mentor voor je zou kunnen zijn? Kennen ze iemand met wie je altijd al koffie hebt willen drinken? Organiseren ze een jaarlijkse congres waaraan je kunt meedoen?

Het is niet de bedoeling dat je bij de pitch een lijst met eisen neerlegt. Benader deze bijeenkomsten alsof je te maken hebt met relaties, en niet met eenmalige transacties. Zelfs als een bepaalde investeerder afziet van financiering, kun je nog steeds iets zinvols en waardevols aan de bijeenkomst overhouden.